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印刷厂业务员应该如何寻找潜在客户 时间:2013-12-01 浏览次数:3195

 大家好,我是成都印刷厂的一名老业务员,从当初的一名小业务员到今天的业务主管;在将近十年的从业过程中,积累了不少的经验。接下来,就给大家分享一下印刷厂业务员应该如何寻找潜在客户,我想这是所有刚入职的印刷厂业务员都想急切知道的一个答案。

   跟大家一样,2003年那时我刚好20岁,还是一个懵懂无知的少年,经朋友的介绍进入了成都印刷厂做业务员,刚开始对印刷知识一无所知,更别说是去寻找印刷的潜在客户了。那时候的成都正处于发展初期,对印刷品的需求量很大,可是连着一个半月,我只签了两个印刷宣传单的业务。时间一天天的过去,眼看着身边的其他业务员做得风生水起,手上的业务一个接着一个,我这心里比谁都着急。在接下来的日子里我一边强化自己的专业知识,一边用各种途径寻找客户来源。

  我的印刷业务第一个主要客户来源-身边的朋友。从我开始做印刷业务员之后,我就把这个消息告诉了我身边的所有亲朋好友,让他们或者他们身边的朋友有印刷需要的时候随时联系我。

  我的印刷业务第二个主要客户来源-身边的广告门市。在我住的地方有许多的广告门市,而广告门市正是印刷品消耗的重要客户群体,所以我就自己印刷了几百张名片,把它们发放到这些广告门市里。

  我的印刷业务第三个主要客户来源-报纸新闻。每天早上我都会抽出半个小时时间,整理报纸上的信息,把报纸上有用的公司及电话记下来,然后逐个拜访。

  我的印刷业务的第四个主要客户来源-网络。21世纪改变人类最大的就是网络,它可以让大家足不出户就了解时事、寻找商机。

  以上就是我给各位印刷厂的新同仁们的一些经验,希望能对各位在寻找印刷潜在客户上尽一份绵薄之力。

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